Переговори про заробітну плату: так жінки отримують більше грошей

Через 30 років перша зарплата розмовляє

П'ять років тому Віола Хьофер вимагала більше грошей вперше в житті. Коли вона розповідає про це сьогодні, вона звучить так само гордо, як кар'єра, що отримала свою першу роботу. Віоле Хьофер - 53 роки. Цифровий консультант знадобився майже 30 років, перш ніж вона наважилася, нарешті, вимагати більше зарплати.

Чому ж вона точно не знає себе. Іноді її начальники платили більше, іноді вона думала, що питання більшої кількості грошей змусить її виглядати неповажно. Але коли оренда її квартири масово зросла, у неї не було іншого шляху.

Її бос прийняв її словами: "Вибачте, ви працювали для нас п'ять років і ще не отримали жодного підвищення зарплати?" Через 20 хвилин вона мала на три відсотки більше. Її було дуже легко здивувати.



"Жінки просто вимагають менше, ніж чоловіки".

Різниця в рівній зарплаті - це частково за рахунок самих жінок

В середньому жінки в середньому заробляють менше, ніж чоловіки. з 21% різниці Німеччина є однією з відсталих у рівних оплат у Європі. Навіть якщо ви це зрозумієте Жінки займають менше керівних посад і частіше працюють неповний робочий день як люди, залишається розрив шість відсотків, Частково це може бути пов'язано з прямою дискримінацією. Але частково це до самих жінок.

"Жінки просто вимагають менше, ніж чоловіки", - каже тренер з комунікацій Мюнхена Клодія Кіміч, яка вже 20 років тренувала людей на переговорах. "Жінки запитують: чи можу я попросити про це? Чоловіки вважають це більш спортивним викликом, жінки більше зацікавлені в зарплаті своїх колег, але якщо ви хочете більше грошей, це помилка".



Молоді жінки мають більшу впевненість у переговорах про зарплату

Принаймні так, як це було до цих пір. Але молодші жінки здаються набагато більш впевненими в переговорах про зарплату. Це передбачає принаймні одне дослідження, опубліковане британсько-американською дослідницькою групою в 2016 році. Вчені оцінили дані від 4600 австралійських працівників з 840 компаній різних галузей.

Результат: у той час як жінки-працівники у віці від 20 до 40 років змогли забезпечити таке ж підвищення зарплати, як і їх чоловіки, на 25% рідше жінок старше 40 років.

Чому молодші домовлялися більш успішно, дослідники не вивчали у своєму дослідженні. Але в їх есе вони вказували на результати інших досліджень: згідно з якими когорти старших жінок часто гальмували думку про те, що жорсткі переговори можуть бути самовпевненими або жіночними; молоде покоління не хвилює.



Договір на заробітну плату - це так:

27-річна Карина Шредер - одна з тих молодих жінок. Після отримання ступеня бакалавра в галузі ділового адміністрування, вона негайно почала працювати в агентстві. Під час випробувального терміну вона повинна взяти на себе відповідальність за всю команду. Вона погодилася, але хотіла на третину більше зарплати. Перша реакція її боса: "Жодна жінка ніколи не питала нас так багато, ми не можемо цього зробити".

Шредер був шокований цією висловом і був ще більше відповідав їхнім вимогам. Наглядачі спочатку запропонували їй на десять відсотків більше, а також послугу стільникового телефону. Шредер відмовився. Протягом двох тижнів вона нічого не чув. Тоді бос запропонував їй 25 відсотків більше, вона вразила. Вона каже: "Це виправдало, що я зізнався в цьому собі".

Якби Карина Шредер провалилася, вона шукала б іншу роботу. Клаудія Кіміч навіть радить своїм клієнтам подати заявку на важливе інтерв'ю в трьох інших місцяхтому що це полегшує обговорення пропозиції в кишені - навіть якщо вони дійсно хочуть зберегти свою поточну роботу.

"Чим частіше ви просите більше зарплати, тим точніше бос дивиться на надані послуги".

Регулярні переговори про зарплату привертають увагу

Але що, якщо робоча зміна взагалі не вписується в план життя? Кожен, хто має сім'ю, зазвичай не такий відкритий, як бездітний. А ті, хто старше 50 років, не мають настільки великих можливостей на ринку праці. Чи не кращі навички ведення переговорів молодших жінок також пов'язані з їхньою більшою гнучкістю?

"Страх втратити роботу, звичайно, відіграє певну роль у людей похилого віку", - каже Кіміч. "Але високий рівень заробітної плати не коштує автоматично на робочому місці". Навпаки, хто веде розмову до зарплати, звертає увагу на своїх начальників, і це цілком позитивно:Чим частіше ви просите більше зарплати, тим точніше бос дивиться на надані послуги ».

Чіткі формулювання і впевненість у собі мають вирішальне значення в розмові

Тоді вирішальний, чітко сформулювати, чого очікувати, "Якщо ви хочете на третину більше зарплати, то скажіть відкрито:" Я хочу на третину більше зарплати. Тоді ваш бос підозрює: Ви можете говорити про це погано ".

Віола Хьофер надихнула її успіху як переговорника, регулярно розглядаючи, який важливий проект вона може просунути в своїй компанії, і як найкраще представити її результати своєму начальникові. Вона просить зарплату кожні два роки. Вона не боїться просити підвищення заробітної плати: «Я добре готуюсь і скажу собі: на виїзді в супермаркеті ніхто мені нічого не дає».

Зеленський, люстрація, Ляшко, Вакарчук, підкуп виборців, мода, сміття: #@)₴?$0 з Майклом Щуром #33 (March 2024).



Зростання заробітної плати, середня заробітна плата, оплата акцій, зарплата