Це йде в гору! Жінки вже володіють 30% приватного багатства
ChroniquesDuVasteMonde: Жінки і фінанси - Вони кажуть, що ми знаходимося в поворотній точці. Чому?
Мара Харві: Жінки заробляють більше грошей, ніж раніше, керують власним бізнесом. Вони вже володіють 30 відсотками приватного багатства по всьому світу: $ 15 трлн. І це багатство буде рости швидше, ніж у чоловіків, за п'ять років це буде $ 18 трлн.
Захоплююча цільова група для банків, чи не так?
Звичайно. Але тільки в кожному десятому банку є усвідомлення того, що до жінок треба ставитися конкретно. Або ви нехтуєте їх як цільову групу, або ви думаєте, що добре для чоловіків, також добре для жінок.
Чи не так?
Коли в 2012 році я стала відповідальною за наших дуже багатих клієнтів у Європі, я запитала кожного консультанта клієнта: з якими родинами ми доглядаємо, з ким ми спілкуємося? І ми чули: Ми розмовляємо з цим чоловіком, з його дядьком, його братом, сином, батьком ...
Ніхто не говорив про жінок.
Існує розслідування: кожна друга жінка взагалі не має фінансового консультанта, а з тих, хто її має, 80% не задоволені.
Чому це?
Вони відчувають себе незрозумілими і невизнаними у своїх пріоритетах. Ми запросили десяток високопоставлених жінок з усієї Європи і запитали їх, чи вони так думають. Вони сказали, що це ще гірше: фінансовий жаргон був стримуючим фактором, і він би зайнявся питаннями. Одна річ лаконічно сказала: "Це мої гроші, не ставляться до мене так, як я нічого не розумію".
А що ви робите зараз інакше?
Мова йде про зміну діалогу. Не просити негайно під час консультації: "Який ваш профіль ризику, як ви маєте справу з втратами?" Але перш за все, щоб з'ясувати: чого прагне людина з його активами, що для вас важливо? Які цінності вона має, чого вона хоче досягти? Минулого року ми підготували понад 1500 співробітників. Або візьміть наші відео та події. Ми намагаємося змінити це.
А що ж не мають такі багаті жінки?
Багато жінок думають про інвестування: я не наважуюся. Але вони отримують величезну проблему, якщо вони не розробляють плану вчасно. В основному вони не мають шансу досягти своїх життєвих цілей - тому що вони менше заробляють і часто працюють неповний робочий день, а тому більше не хочуть ризикувати. Ми маємо намір досягти мільйона жінок і посилити їхню фінансову довіру.
Д-р Мара Харві - старший менеджер у UBS, Швейцарія, відповідальний за бізнес UHNW (Ultra High Net Worth) та засновник унікальної жіночої ініціативи UBS.
---------------------------------------------------
ПОРАДА: Зареєструйтеся на великому симпозіумі ChroniquesDuVasteMonde "Моє життя, моя робота і я" з багатьма висококласними спікерами! Тому що симпозіум ChroniquesDuVasteMonde стосується вашої кар'єри та розвитку особистості! Докладніше тут.
