Вимагайте більше зарплати: Чому хороша підготовка - це майже все
Вона сидить у самому передньому кріслі, помітно напружена: "Містер Мюллер, ми хотіли поговорити про мою зарплату, ви знаєте, я тут вже десять років, і крім підвищення зарплати мені не було нічого поганого зі мною і Ви також знаєте, що моє робоче навантаження постійно зростає, я витрачаю майже дві години на нього щодня ... "
Цікаво, коли жінка, яка, мабуть, має намір домовитися про більш високу зарплату, нарешті хоче дістатися до суті. Від психолога Еви Влодарек, яка зіграла для мене сцену, я хочу знати, чи не перебільшено її виступ. З посмішкою, психолог сідає в кріслі навпроти, бере на себе самовпевнене, розслаблене ставлення і вказує на те місце, яке вона просто тримала. Виділення ролі зрозуміло: тепер вона - начальник, який отримує мене за переговори про зарплату. На жаль, я спотикаюся тільки після привітання, і бос, псевдонім Eva Wlodarek, використовує крихітну перерву для виступу.
Хоча монолог про все більш складну ситуацію компанії ("великих стрибків пішов") і все більш тривожний стан галузі сходить на мене, я все більше відчайдушно зупиняю потік мови. "О - я б вже був у турі лідера команди!", Бос нарешті перериває себе. "Але це здорово, що ми знову мали можливість поговорити один з одним!" Якби це була реальна історія, я б просто подумав: як вийти з пристойності?
"Звичайно, я перебільшив, але не настільки, наскільки ви підозрюєте", говорить Єва Влодарек. Жінки, які їй тренують на розмову про заробітну плату, добре освічені, висококваліфіковані і успішні, вони здаються досить впевненими. Для деяких це раптово закінчилося, як тільки психолог просить їх «практикувати зарплату»: «Є один перед мною, який тільки що спокійно сказав мені, що вона тільки що придбала головного клієнта в Нью-Йорку і в майбутньому на місці І тільки коли вона думає про вимогу еквівалентної вартості для додаткової послуги, вона нервує.
Навряд чи існує професія, яку жінки сьогодні не здійснюють з тією ж самовпевненістю та професіоналізмом, яку роблять чоловіки. Вони ведуть вантажівки, керують компаніями та урядами. Але багато хто не справляється, коли йдеться про забезпечення того, чого вони заслуговують: правильна позиція, правильна зарплата.
"Деякі люди мовчать десять років, незважаючи на те, що вони, мабуть, мали б змогу принаймні один раз домовитися про премію", - каже керівник Констанце Брінк *. Як лідер у великій корпорації, вона регулярно веде переговори про заробітну плату і тому хоче залишитися анонімним. Що вона часто відчуває: «Раптом у дверях, у всіх речах, коли компанія просто погано, перераховує, які жертви вона приносила компанії багато років, але тепер нарешті хоче більше грошей, я можу потрясти цих жінок - вони дійсно роблять все неправильно, - каже менеджер. Як це так, як можна досягти успіху?
Найголовніше - хороша підготовка, погоджуються експерти. "Обговорення заробітної плати - це проект, який можна порівняти з заявкою", - каже психолог і тренер Єва Влодарек. "Ви повинні мати все, що готово до цього, що підтверджує ваше твердження, що ви робите більше, ніж ви будете оплачуватися". Ідеальним було б доказ, який показує, наприклад, що власна робота компанії сприяла більше, ніж зазвичай - тому що ви розробили несподівано успішний продукт або тому, що клієнти були настільки задоволені порадами та підтримкою, що вони замовили більше послуг тільки ,
Тим не менш, продуктивність роботи рідко вимірюється таким чином. Тому консультант і тренер Доріс Гартман рекомендує іноді звертатися до керівника з проханням про зворотній зв'язок з його роботою: "Не дозволяйте собі бути призначеним на прийом, але запитайте, якщо ви зробили спеціальну роботу, якщо начальник встановив, що в порядку Таким чином, він знову і знову впадає в очі, і це не коштує йому багато часу.
* Назва змінилося.
Єва Wlodarek рекомендує подумати над питанням в той же час: що варто вашої роботи? Колективні договори та звичайна винагорода в галузі забезпечують орієнтацію. "Внутрішня ціна", як каже Єва Влодарек, може відрізнятися від цих сум, але вона буде реалістичною для людей, які серйозно і чесно займаються цим питанням.Це підтверджується досвідом компаній, які практикують утопічну модель: кожен визначає власну зарплату при прийомі на роботу, і навіть без її заяви, очевидно, що в майбутньому її будуть судити за тим, що вона сама визначила як свою ціну. Тому що всі в компанії знають суму.
"Висока зарплата означає більше, ніж інші під спостереженням", говорить консультант Доріс Гартман. Тому вона радить не вимагати максимуму. "Наприклад, якщо ви просувалися до керівництва і менш задоволені першими місяцями, спочатку ви помилитеся, але якщо ви продаєте себе дорого, супервайзери будуть спостерігати за вашими пальцями маю відчуття, що це коштувало нам так багато, але тепер воно також повинно принести щось правильне ».
Передбачаючи думки начальника: Якщо це вдасться, переговори про заробітну плату на своєму шляху. Хто вибирає час мудрий - ні, якщо тільки в іншому місці скорочується персонал - і спритно аргументований, може завоювати керівників як союзників. З іншого боку, той, хто б'є гроші на стіл, генерує оборону: "Ми хотіли говорити про свою зарплату" - дуже погано. "Бос хоче - або повинен - перш за все заощадити кошти сьогодні, але підвищення зарплати в слові ставить його під стрес", - каже Констанце Брінк.
"Я хотів би поговорити з вами про оцінку моєї роботи", - вважає Доріс Гартман. "Оцінка" не звучить як гроші відразу, і це залишає можливість переслідувати "План Б" для - ймовірного - випадку, коли підняття відмовлено. Кожен, хто має альтернативи, не втрачає мови, коли каже, наприклад, "Одне я можу сказати вам відразу: більше немає грошей".
Щоб протистояти таким "убивцям", або навіть краще, будувати їх, легше для тих, хто може добре оцінити боса. Наприклад, вони знають, чи мають вони справу з "жорсткою собакою" (хто хоче нічого не давати і дме що в вухах), або "людині, яка розуміє" (не хоче нічого давати, а упакує це повідомлення в красиві слова).
Отримати хоча б одну поступку, не приходьте з порожніми руками з головного офісу. Це важливо, щоб врятувати себе почуття: він дозволив мені бігти, я збентежений. "Деякі керівники цілком готові зробити поступки, які нічого не коштують або лише невеликі суми грошей, але працівник може коштувати більше $ 100 на місяць, наприклад, дозвіл на роботу на дому один день на тиждень або Для далекого партнера, краще було б піти на вихідні раніше в п'ятницю і компенсувати відсутність робочого часу в інший день, »говорить менеджер Brinck.
Ще краще, якщо начальник, бос пропонує щось самостійно. "Це показує, що він або вона цінує співробітника і думав про те, що ще може мотивувати її", говорить Доріс Гартман. Вона переконана, що винагорода за роботу в першу чергу стосується оцінки. Не тільки з економічних причин, але й для самооцінки важливо бути належним і справедливим.
У деяких групах існують спеціальні системи компенсації, які гарантують, що в принципі "рівна сума за рівну роботу" виплачується. У BMW, наприклад, всі зарплати переглядаються щорічно. У цьому випадку бали присуджуються за різними критеріями відповідно до системи оцінки. Хто отримує більше балів, ніж у попередньому році, отримує збільшення. Порівняно справедлива система, говорить Сандра Лумпп, виконавчий директор автовиробника, "за умови, що керівники уважно дивляться".
Для того, щоб впевнені виконавці не надмірно здобули багато для себе, оцінка оцінюється додатковими думками. Проте, Sandra Lumpp радить скромним: «Недостатньо, щоб бути добрим, трохи треба переконатися, що інші отримують його, що може позитивно вплинути на зарплату».
Впевнено, з самого початку: жінка, яка пропустила це, хто був найнятий у вербуванні, може ніколи не наздогнати відставання - якщо вона не звернеться в інше місце і негайно вимагає суми, яка йде їй Кваліфікація та продуктивність підходять. Але багато хто з них неохоче приймають цей крок тільки через зарплату, коли вони задоволені всім іншим - завданнями, робочою атмосферою, колегами.
Вона включає два, коли хтось експлуатується.
«Сьогодні у жінок може бути все: хороші умови праці та хороша зарплата», - каже психолог Єва Влодарек. Корпоративний консультант і давній інвестиційний банкір Анжела Хорнберг висловлює це більш кардинально: "Вона включає два, якщо хтось експлуатується." Жінки в Німеччині не борються за те, що вони заслуговують ". Тому їм доводиться працювати в середньому 15 місяців, щоб досягти суми, що їх однолітки, однаково кваліфіковані колеги-чоловіки вже через рік.«День рівних плат» звертає увагу на нерівне ставлення.
Деяким жінкам можна допомогти, якщо вони зможуть взяти на себе наступну зарплату, як Ангела Хорнберг. Вітчизняні італійські бої наповнювалися рівним ставленням до жінок, навіть з виплатою. "Деякі компанії повинні підвищити зарплату всім жінкам, щоб створити справедливість", - каже вона. Заперечення, але це може бути дорого, вони не можуть застосовуватися: "Чи повинні вони економити в іншому місці - вже не за рахунок жінок".
Читайте далі
Клавдія Кіміч: "Домовлятися про гроші, зарплату, гонорар і ціну: Ось як ви отримаєте те, що ви заслуговуєте", 128 сторінок, 6,80 євро, Ч. Beck Verlag
Мартін Верль: "30 хвилин підвищення зарплати", 96 сторінок, 8,90 євро, Габал
Спільнота ChroniquesDuVasteMonde
Ви справедливо оплачені? Обмін досвідом та обговорення на нашому форумі
