Не завжди дюжина дешевше
Принцип "дешевше дюжини"
Краще сімейство пакує кукурудзяні пластівці, потрійний пакет картопляних чіпсів або пакет тосту хліба як менші порції: Багато покупців вважають, що хто купує багато, отримує багато знижок - адже об'ємна знижка є своєрідним основним принципом торгівлі. На жаль, багато клієнтів супермаркетів помиляються. Адвокати споживачів неодноразово приходять до висновку в дослідженнях: Більш ніж кожен четвертий пакет є більш дорогим, ніж менший пакет.
Порада: Особливо з солодощами будьте обережні. Підприємства зобов'язані надавати кілограм для кожного продукту. Це дозволяє порівняти ціни на різні пакети. І найбільше, подумайте, скільки ви насправді їсте. Якщо залишки основної упаковки зіпсовані і потрапляють у відходи, будь-яка економія переваги відпала.
Принцип "плоскостопість"
Промоції телефонів і все, що можна з'їсти, популярні - але чи вони також дешевше, ніж індивідуально розраховані розмови чи харчування? Фахівці з маркетингу перерахували і з'ясували це Багато людей навіть тоді вибирають пакетну пропозицію, якщо точна оплата буде для них дешевше, Однією з причин цього є так званий ефект девальвації, який часто виникає, коли ми платимо щось заздалегідь: ми швидко забуваємо, що телефонна компанія дебютувала багато з нашого рахунку на початку місяця і насолоджувалася відчуттям серфінгу і дзвінків безкоштовно. Парадоксально, але багато клієнтів заявляють, що їм зручно не думати про вартість кожного телефонного дзвінка - і приймати загальний вищий рахунок.
Порада: Для того, щоб відчути ціну плоских пропозицій, потрібно двічі подумати про те, скільки ви дійсно потребуєте і скільки коштує. Якщо пакет коштує дорожче, приймайте свідоме рішення, чи хочете ви дозволити собі розкіш, не маючи постійно перераховувати.
Принцип "Блошиний ринок"
Якщо вам пощастить, ви знайдете гарні речі для порталів, як Ebay за невеликі гроші. Ті, хто не обережні, але й витрачають швидше, ніж він буде платити за той же продукт у магазині. Фахівці з маркетингу обґрунтовують це якою ціноюНаш мозок намагається встановити цінність для речей і шукає порівняльні цінності. У універмазі клієнт може зберігати продукцію різних цін поруч один з одним - це неможливо на блошиному ринку та онлайн-аукціоні, тому мозку бракує орієнтації.
Порада: Дослідження показує, що користувачі Ebay пропонують більш реалістично, якщо вони з'ясують перед аукціоном, скільки грошей було запропоновано для цього пункту в інших аукціонах - тоді вони мають на увазі більш реалістичну ціну прив'язки.
Принцип "безмитний"
Газ, тютюн та імпортна продукція активно використовуються урядом. Той, хто вдасться обійти цей податок, легально заощаджує гроші. проблема: У безмитних магазинах ціни також дорогі без податків - Нарешті, крамарі в аеропорту платять високі орендні ставки. Крім того, багато клієнтів не регулярно купують парфуми або дорогий віскі. Тому їм не вистачає відчуття ціни на неї - особливо, якщо вони платять в іноземній валюті.
А заправка за кордон? Варто лише, якщо ви живете прямо на кордоні або регулярно їдете до сусідньої країни для вашої роботи. В іншому випадку радість від обману німецьких податкових органів зазвичай перевищує фактичну економію.
Порада: Перед тим, як подорожувати, з'ясуйте, що таке дорога парфумерія або відмінний віскі у звичайному бізнесі - і переконайтеся, що це дійсно дешевше в магазині безмитної торгівлі.
Принцип "зняття премії"
Старі електричні прилади, матраци або джинси - багато магазинів пропонують гроші на старі товари, якщо ви купуєте новий. Чи варто це? Якщо ви хочете піти на таку акцію, ви повинні знати ефект сріблястої лінії: клієнти сприймають погану угоду легше, якщо їм пропонують хороший бізнес одночасно - наприклад, отримуючи гроші за стару річ, яку вони інакше викинули б. На жаль, це працює навіть тоді, коли переважають недоліки поганого бізнесу. Клієнти з великою вірогідністю можуть скористатися, якщо знижка буде дуже помітною, наприклад, якщо продавець платить її готівкою, а не вираховує з купівельної ціни нової речі.
Порада: Перерахунок також допомагає тут: наскільки великі заощадження? А чи дійсно потрібен новий продукт чи він все-таки робить старий?
Принцип "зменшений"
Якщо в супермаркеті великі знаки звертають увагу на те, що є що-небудь заощадити, клієнтам подобається доступ. Рекламодавці використовують так званий ефект кадрування. Це змушує клієнтів автоматично виглядати привабливішим для бізнесу, коли він відчуває себе як прибуток. Наприклад, якщо продукт скорочується з 200 євро до 150 євро, люди переходять на пропозицію «Зберегти 50 євро!». Здається, їм набагато приємніше, ніж пропозиція "Платити всього 150 євро!", Що замовники несвідомо замовляють як втрату.
Порада: Чи дійсно акція є знижкою? Не все, що знаходиться в супермаркеті в окремих контейнерах, насправді знижено - іноді такі ділянки дій також служать для привернення уваги до продукту. До речі, не допускаються дисконтні пропозиції, де оригінальна ціна ніколи не запитувалася і відображалася тільки для того, щоб заманити клієнтів з передбачуваною спеціальною пропозицією. Такі "місячні ціни" розглядаються як недобросовісна конкуренція.
