Переконайте людей: за допомогою цих трьох трюків ви отримаєте те, що хочете!
Переконання інших - обов'язкова робота
У роботі ви повинні переконати інших, якщо ви хочете бути успішними. Це стосується не тільки заявки в новій компанії або переговорів про зарплату з босом. Навіть у повсякденному житті ви не можете рухати нічого без переконання і нічого не досягти. Навпаки, ви ризикуєте потонути і стати невидимим у довгостроковій перспективі.
Але чи завжди ви думали, що вам просто потрібно мати хороші аргументи для того, щоб інші були на вашій стороні? Неправильна думка! Психологи виявили, що аргументи, що зміцнюють власну позицію, далеко не йдуть. Інші стратегії необхідні.
Ці три трюки ведуть до успіху!
- Стратегія: подібність замість аргументів
Аргументи, на думку психолога Талі Шаро у своїй книзі? перебільшені в розмові. Тому що кожен шукає відповідні факти на власну думку, щоб обґрунтувати їх. Однак цей підхід зміцнює фронти, а партнери з обговорення перетворюються на кола. Чим далі аргументи інших є з власної точки зору, тим менш переконливі вони для нас.
Набагато більш перспективним є визначення та досягнення спільної мети. У дискусіях мова не йде про переконання інших, що ви маєте рацію, а про створення спільної точки зору. Як приклад вона наводить бої противників і прихильників вакцинації: якщо кожен наполягає на своїх аргументах, ніхто нічого не досягає. Однак, якщо опоненти погодяться, що важливо захищати дітей від небезпечних інфекцій, вони продовжуватимуться.
- Ставлення: випромінює довіру
Якщо ви хочете переконати партнера по розмові, вигідно прийняти позитивне ставлення і випромінювати довіру. Це передумова для того, щоб власні аргументи зустрічалися з відкритими вухами.
З іншого боку, кожен, хто виявляється агресивним, негнучким і самоправедним, викликає протиріччя просто своїм ставленням. Отже, зверніть увагу на мову тіла - ваша поза багато чого свідчить про ваше внутрішнє ставлення.
- Розуміння: Що стоїть за аргументами іншого?
Як і ви, ваші респонденти мають причини для своїх поглядів і заперечень. Але це не завжди ясно. Тому важливо зрозуміти, що є справжньою причиною перетину іншої. Найкраще спрацьовує питання і справжній інтерес. Це також означає, що ви повинні бути хорошим слухачем.
Приклад тренінгу: Чи є ваш бос проти цього, тому що вона вважає, що вона не може дати вам на ці дні? Або вона боїться, що ви отримаєте освіту, щоб стати придатними для іншої компанії? Якщо ви знаєте, чому хтось представляє позицію, ви можете відповісти - і переконати їх.
