Продаж у середині сезону, "Купуйте 3 предмети? Платіть 2" та інші акції зі знижкою повинні заохочувати споживачів купувати знову і знову. З успіхом: люди люблять угоди і тому звертаються особливо з пропозиціями продажу і іншими перевагами. Вони часто навіть дорожче, ніж первісна ціна продукту. Це був телевізійний документальний серіал "ZDFzoom" і хотів знати, чому це насправді так. Результат шокований. Тому що є дуже прості трюки, які торгівля завжди використовує, щоб хитро вводити в оману.

Sale & Co .: Це угода

Жінки часто знають явище покупки одягу: частини часто купуються з почуття. Або тому, що ви відчуваєте себе в ній дуже комфортно, ви думаєте, що вам доведеться спробувати інший стиль або щось подібне. У більшості випадків, погляд на цінник вирішує, чи купувати чи ні. Якщо ви хочете зберегти, частина майже завжди приймається.

Це підтверджує ЗДФ у своєму репортажі. Для цього команда створила стенду з продажу прихованих камер в центрі міста. Там люди могли купувати єдині шматки нижньої білизни або потрійні пакети. Це була передбачена спеціальна пропозиція в потрійній упаковці при перерахунку дорожче, ніж три пункти! Але тільки один з десяти клієнтів помітив це? решта прийшли на трюк.

Що ми дізнаємося від цього? Завжди порівнюйте ціни, тому що перерахунок може бути корисним. І: Навіть при продажу пропонують не відразу взяти все, а спати ніч над ним. Якщо ви не думаєте про частину наступного дня, це не могло бути занадто важливим.

Також прочитайте

3-7-14: Ви повинні знати це правило покупки!

Правильна атмосфера: саме так ми заохочуємося купувати

Крім того, документальна серія з'ясувала: хто почувається приємно і рухається в атмосфері гарного відчуття, вирішує швидше на покупку. Наприклад, під час телевізійного тестування продавщиці в будинку моди дали дві години шампанського і канапе. З результатом того, що протягом двох годин гордості 500 євро більше було в касах, ніж звичайно, психологія працює досить просто. Якщо ви щось отримаєте, ви також хочете щось дати і подякувати вам у формі покупки. Те ж саме працює теоретично з "вільними дегустаційними" станціями, які часто знаходяться в супермаркеті.

висновок: Модні будинки, супермаркети та інші роздрібні мережі точно знають, як оптимально вплинути на купівельну поведінку своїх споживачів і тим самим заохотити їх до покупки. Найбільшим фактором є наші емоції. Хоча покупки повинні зробити вас щасливими, все одно варто порівняти ціни частіше і подумати про покупку одягу ще раз. Так що ви можете фільтрувати набагато краще, якщо ви дійсно хочете щось чи ні.

Леся Нікітюк, Тимошенко, Янукович, Кличко, Укрзалізниця: #@)₴?$0 з Майклом Щуром #9 (Може 2024).